12月18日，世界杯在卡塔尔落下帷幕。这一场被誉为球王之战的决赛过后，除了新球王梅西加冕，真正的赢家似乎是远在中国的蒙牛。世界杯期间除了接连不断关于蒙牛的热搜，在各类新兴触媒和平台内，消费者也主动和被动地不断参与进这次世界杯营销大战役中。

近年来，蒙牛在各大营销节点方面下了不少功夫，频频出圈。而在这一次世界杯上，蒙牛也以新零售为支点促成了又一次的事件破圈。

限定产品撬动全网期待 内容营销渗透品销共振

作为2022年FIFA卡塔尔世界杯™的全球赞助商 ，蒙牛倾集团合力打造了本次事件的限定款产品矩阵。其中囊括了从高端礼盒到基础款限定包装的多款限定产品矩阵，覆盖全价格带，为预热攒足话题度。

而从数据上看，在几款产品线上首发为世界杯预热时，都广受消费者的喜爱与追捧，也在各自平台首发时拿下了行业冠军的佳绩。

在世界杯开赛后，蒙牛并没有单纯使用品牌资源和大曝光资源强推事件。而是将品牌资源和事件下沉到新兴购物场景中，将营销场景转化为用户购买决策场景，并将品牌心智和个性透过话题性与用户做了更巧妙的沟通。

以京东平台的【京英直播答题赛】为例，直播现场邀请到了今年话题都和年轻群体渗透度双高的肉食动物组合进行现场互动，利用内容共创在场域内引发共振。而在世界杯链接的构建上，蒙牛也与平台共创构建话题性场景。蒙牛利用自己世界杯资源与平台共创，进行生态打通，0成本撬动平台的战略资源。

而以上建立的消费者心智优势也在决赛阶段的渠道销售大事件上予以兑现，前期的心智培育最终为蒙牛世界杯营销形成了跨平台、跨品类的消费者认知，最终实现品牌心智和渠道销量的共赢。

亿级曝光覆盖加持 强势拉升品效合一

抛开蒙牛此次在营销层面上的精耕细作，蒙牛的品牌资源和事件势能也在营销层面进行了无死角的降维打击，利用自身的巨大势能在终端触媒上与平台共创共赢，覆盖每一个潜在消费者。

尤其是在双十一期间，与天猫、拼多多等平台共创一系列平台级合作，借势两个事件的话题度和热度，创造了天猫双十一乳制品行业TOP1的佳绩。

营销事件流量回拢 打造品牌资产沉淀

本次蒙牛与平台共创的新零售下沉营销在尾声阶段并没有单纯去打造一个长尾收官，而是将事件流量进行了收束，最终实现了会员、口碑在内的品牌资产沉淀，将事件营销赋能整个企业的品牌资产增值。

首先蒙牛以私域小程序为核心，拓展应用场景，以其作为破壁桥梁链接了平台间的流转渠道。以天猫和京东平台为例，蒙牛在活动期间共促成超73万店铺访问，近9万人关注店铺，夯实了流量沉淀的基础。

为最大化沉淀效果，蒙牛也充分利用了会员日节点，为广大球迷朋友们送出福利，发挥世界杯事件余热和平台共创的惯性，以品圈人。同时利用自身优势与各类异业品牌进行跨界营销活动，以平台为基础，将世界杯红利流量最大化收割。

新零售作为此次营销战役中直面消费者的前哨战，蒙牛通过聚拢资源、内容、平台、权益，四合一共同发力，形成了完整的消费者沟通和体验升级的闭环链路。在营销机制上，蒙牛以营销资源结合平台共创共好，进行立体营销打透消费者心智，并进行了心智沟通的场景下沉。未来，在新零售领域，蒙牛也将继续发挥共创共好的高效营销机制，立体作战，在闭环内持续高效的与消费者进行长效沟通。