当“双循环”的国家战略遇见中国制造的澎湃动能，会碰撞出怎样的火花？第138届广交会以其创新设立的外贸优品拓内销对接专区，给出了响亮回答。

“您好，这是我们这次对接会的采购商名单，还有一个小礼品。”在广交会外贸优品拓内销对接活动入口处，工作人员热情地向每位参展企业递上资料和广交会徽章。现场工作人员询问参展企业的产品类型，为他们精准推荐匹配的采购商，气氛热烈而有序。

深圳市长机电工有限公司业务主管曾嘉琪拿着对接会名册仔细翻阅，很快锁定目标。“这家采购商的采购意向有五金和家居用品，我去看看！”她拿着产品图册快步走向采购商展位。曾嘉琪介绍，公司主营欧美市场，产品包括金属收纳筐、碗碟架等家用储存用具，此前已有一定的内贸业务，想通过此次活动拓展新的合作机会。“本届广交会举办的外贸优品拓内销对接活动非常有意义，为我们外贸企业融入国内大循环、开拓新市场搭建了至关重要的桥梁。”活动结束后，曾嘉琪的微信里新增了不少采购商好友，约定次日继续深入洽谈。

在采购商卜蜂莲花展位前，上海丰临进出口有限公司相关负责人董海打开了为国内市场量身打造的新品销售途径。他一边展示，一边对比东西方的香气偏好：“国内市场近年来迷上了恬静的茶香，而欧美市场依然钟情于雪松般的浓郁香型。”目前该公司产品在欧美高端市场有一席之地，但董海表示仍想“耕好本土赛道”。董海坦言，目前公司内贸业务占比还相对较低，以贴牌生产为主。他笑着补充道：“我们的展位就设在D区20.1，离广交会堂很近，所以这次特意把几款刚调试好的样品带到活动现场，不只是为了展示产品，更希望能听到采购商们的真实声音，不管是对香味调配、包装设计，还是适配国内消费场景的建议，哪怕是对产品小细节的反馈，对我们后续优化内销产品都非常有帮助。”

南宁彩帕制造有限公司负责人胡馨予带着公司生产的彩印餐巾纸，向采购商直观展示产品的过硬品质。作为广交会供采对接活动的“老熟人”，她笑着说起此次参会的缘由：“广交会工作人员特意给我们推介了这次对接活动，我仔细研究发现，不少采购商的需求都和我们的产品精准契合，于是迫不及待就带着样品来参会了。之前我已经多次参加过广交会举办的供采对接会，每次都能达成新的合作，效果特别好！”

“公司主营节日派对用品，彩印餐巾纸、主题纸杯都是我们的核心产品。”胡馨予说，公司在外贸领域已站稳脚跟，而国内节日派对用品市场正处于上升期，这份潜力让她对拓内销充满信心，“随着大家生活水平的不断提高，越来越追求兼具美感与实用的生活方式，这种能营造仪式感的节日用品，未来在国内一定有广阔的市场！”

“短短一个半小时，我已经对接洽谈了30多位供应商。”在采购商团队中，利群集团代表郑丽丽身旁围满了前来咨询的参展企业负责人。作为拥有90余年历史的中华老字号企业，利群集团正积极寻觅优质产品。而经过数小时深入洽谈，郑丽丽已从中锁定了不少潜在合作伙伴。“我们这次来的核心目标就是优化供应链，广交会参展企业的产品质量明显比我们现有资源更优，整体标准也更高。对利群来说，这不仅是时间上的宝贵节约，更能让我们高效筛选出符合需求的合作伙伴。”

谈及外贸企业“两条腿走路”的趋势，郑丽丽也分享了自己的感悟：“这些年不少外贸企业开始布局内销，很多外贸企业虽然踏入了国内市场，却对销售渠道的运营缺乏经验。此次外贸优品拓内销对接活动恰好能帮他们熟悉国内采购的基本环节，对他们打开内销市场是极大的助力！”

和郑丽丽一样，现场许多采购商也收到各家企业的资料，计划带回公司深入研究，这些产品里或许就藏着下一个国内市场热销的爆款。