5月30日晚间，数字保险服务平台慧择(HUIZ.US)于美股开盘前发布2023年一季度未经审计业绩报告。

数据显示，一季度慧择实现总营收3亿元，环比增长15.7%；促成总保费环比增长33.4%至19.3亿元；实现经调整净利润1841.4万元，环比增长30.3%。基于获客能力及经营杠杆方面的提升，慧择将2023年全年经调整净利润指引从3000万元上调至5000万元。

具体来看，一季度，在慧择19.3亿元促成总保费中，新单保费6.6亿元，环比增长58.6%。其中，储蓄险贡献新单保费达3.4亿元，环比增长50.4%，业务占比18%；长期健康险新单保费为1.8亿元，环比增长32.8%，业务占比仅为9%。

据悉，在疫情影响居民收入，保障型险种需求疲软背景下,储蓄型险种逐渐成为保险机构的保费和价值的主要贡献来源。从2022年下半年开始，慧择将定制产品的种类进一步从寿险和健康险扩大到“全险种”布局。短期来看，虽然储蓄类产品佣金率相较于长期健康险更低，但结构性占比扩大使保费增速提升，也为公司发掘出存量健康险客户的“二开”价值。

值得注意的是，一直以来，“互联网渠道只适合销售短期产品、简单产品”已经成为行业定论，但慧择的长期险经营数据彻底打破这一认知。一季度，慧择长期险占总保费比例93%，连续14个季度占比高于90%。

业内人士透露，从2012年开始，慧择便开始尝试长期险网销。一方面，虽然短期险容易上量，但是碎片化的特性导致消费者与平台之间没有稳固的链接，用户留存及规模效应的双短板使其难以拥有可持续的增长动力。

另一方面，长期险不仅能够使平台与用户之间建立黏性，同时，大量且真实的用户及交易数据，还能够助力平台对用户及场景精准画像，从而进一步提升触达及获客的效率，形成持续收益与用户留存的良性双循环。

数据显示，在投保长期险的客户中，二线及以上城市客户占比66.2%，平均年龄为33.9岁。以首年保费计，长期险件均高达4120元。其中，储蓄险件均高达4.4万元。截至2月底，慧择长期险第13个月和第25个月年度累计继续率均高于95%。

一季度，慧择营业费用1.08亿元，同比下降20.2%。其中，销售费用为5630万元，同比下降23.8%，主要为广告和营销费用以及工资福利支出的减少；研发费用1830万元，同比下降21.5%，主要是人员成本下降。

在慧择CEO马存军看来，当下保险业已由增量驱动转向存量和增量共同驱动，客户作为核心资产，拥有规模级优质客户资源，相当于开掘出一口“活井”，一旦优质客户形成黏性，其在平台上停留的时间将长达20—30年，只有服务好这些客户，才有机会实现滚雪球式的增长效应。