《商业观察》记者侯伟胜  北京报道

当一条经典的天鹅形项链和那嵌满水晶的吊坠在女孩 锁骨间闪烁跳动的时候，谁会想到，这一粒粒璀璨的人工 宝石，很可能来自广西梧州。

梧州，一座位于广西东缘，有着 2 200 年建城史的古 老城市，曾经的“千年岭南重镇”“百年两广商埠”，因缘 际会之下，摇身一变成为“世界人工宝石之都”，全球每年 70% 以上的人工宝石原石从这里出炉。

在广西梧州，以往走在步埠路上，你经常可以看到这 样的情形：一身农民装束的汉子，用塑料编织袋或半旧的 皮包，装着十几斤闪闪发光的人工宝石，在珠宝店与老板 交接货物、讨价还价。这些晶莹剔透的人工宝石，在灯光 照耀下闪闪发亮。如此神奇的情景，在当地人眼中却是早 已司空见惯。

40 年来，人工宝石在当地扎根、做大并成行成市，让 梧州逐渐演变为网友口中“中国最闪亮的小城”。目前，梧 州市已发展成为世界上最大的人工宝石加工地和贸易集散 地，人工宝石的年产量超 1 000 亿粒，占中国产量的 80%、 全球产量的 70% 以上，2021 年综合产值达 40 亿元，是典 型的小商品占据大市场。

历史上的名城重镇

对许多人来说，“梧州”这个名字可能有些陌生。地处 粤桂交界处的梧州，历来被视为桂东门户；又因位于浔江、 桂江、西江三江汇流之地，自古被称作“三江总汇”。也是 广西距离广州最近的一个城市，就连广州人也未必很了解 这位“近邻”。但倘若时光回退， 梧州的确是名副其实的“岭 南重镇”和“两广咽喉”。

梧州在地理位置上处 于两广中心地带，又是桂江、 浔江和西江汇流之处，从这 里沿桂江可进入桂北、湖南， 沿浔江及支流可深入桂西、 贵州、云南、越南，沿西江 则可直达珠江三角洲，乃至 扬帆海外。因此，自跨越南 岭的贺州古道在秦汉时期被 打通之后，梧州便备受中原 王朝的重视，在晚清被辟为 通商口岸，各类新兴行业迅 速 发 展，1905 年 前 后， 一 跃成为广西最大的工商业城 市，“商业之盛，实为全桂 之冠”，人称之为“小香港”。 后来，陆上交通网的不 断完善令西江航运优势节节衰减，梧州这座千年岭南重镇、 百年两广商埠的辉煌，似乎都随着西江的流水远去了。尽 管如此，天然的地理区位优势和水上交通优势，注定了梧 州会迎来新的发展机会。

星星之火带来的燎原之势

天然宝石数量稀少且价格昂贵，普通老百姓很难随心 所欲地大肆购买。但人工宝石就不一样了，不仅外表美观， 价格还低廉，满足了不少普通人佩戴珠宝的需求。许多中 东的石油大亨喜欢用各式人工宝石来装点房屋，印度人也 爱用七彩宝石来打扮自己，廉价的人工宝石在海内外颇受 欢迎。

20 世纪初起，随着各种人工宝石和合成宝石 材料被陆续研制出来，以普通金属和人工宝石制造 的时装首饰在世界范围大行其道，带动了人造珠宝 加工产业的兴盛。

人工宝石产业之所以能在梧州发展壮大，缘 于一次偶然。20 世纪 80 年代，已是世界排名前三 的珠宝加工和出口地的香港，开始将珠宝加工企业 转移到成本更为低廉的珠三角地区。1982 年，香 港商人崔福明来梧州探亲访友，梧州作为离粤港澳 最近的广西内河港口城市，被宝石制造商崔福明看 中。彼时梧州正处于改革开放浪潮之下，嗅到发展 商机的崔福明，果断将宝石加工厂搬到梧州万秀区 北环路小学，通过一间校办工厂以来料加工的形式 发展人工宝石加工事业，由此点燃了梧州人工宝石产业的 “星星之火”，拉开了梧州人工宝石产业的序幕。

得益于全球第三次产业转移和中国改革开放的“天时”， 以及毗邻粤港澳水运交通优势的“地利”，这间校办工厂在 梧州做得风生水起，梧州由此被认定是一块福地。紧随崔 福明之后，台商、港商，甚至泰国、韩国、墨西哥、俄罗斯、 印度、美国、意大利等国的珠宝商也带着资金、技术、设 备相继来到了梧州，带动了当地商人纷纷投身人工宝石行 业。慢慢地，梧州宝石加工在国际上开始小有名气。此后 10 年，崔福明点燃的“星星之火”，迅速成“燎原之势”。

为什么“世界人工宝石之都”的称号不属于最靠近香 港的广州、深圳，不属于矿产资源丰富的肇庆、云浮，也 不属于同属西江水道体系的贺州或封开？事实上，梧州集 合了上述地区的优势条件，在地理位置上是两广的中心地 带，在行政区划上隶属少数民族省区，同时享有西部大开 发地区和甲类开放城市的多重优惠政策，劳动力和水电等能源价格则比珠三角要低廉得多。而且，梧州作为近代通 商口岸，在百年间创办了一系列工厂，为梧州人留下了利 用空余时间从工厂接活回家做工的传统，说是全民做工也 不为过。

于是，需要大量劳动力的人工宝石加工业在梧州如鱼 得 水， 并 悄 然 改 变 着 这 座 城 市。 来 自 美 国、 沙 特 阿 拉 伯、 韩国、意大利、墨西哥、印度等国的商人云集步埠路，进 行着人工宝石的贸易。据梧州老一辈人工宝石商人回忆， 2000 年前后，梧州市区常住人口不过 30 万，而从事人工宝 石加工的务工人员就超过 10 万人。

1995—2005 年是梧州宝石产业自由发展的黄金时期， 在外资宝石加工企业摸爬滚打了近十年的第一批梧州宝石 工人，带着从东家那里学到的技术和经验自己出来办工厂， 各种规模的宝石相关企业如雨后春笋般冒出来，从十几家 猛增至 630 多家。

“那时候的生意真是好做，订单多的不得了，我办的工 厂请了 80 个人做打磨，每人每天能磨 200 粒，有 时还是忙不完订单。我 2001 年入行，到 2005 年 已经赚了 2 套房子。”开出租车的霍师傅，当年就 曾开办过宝石加工厂。 当年，欧元区、新兴市场国家和发展中国家 的经济都呈现强劲增长的势头，对人工宝石饰品 的需求也空前旺盛。当时，梧州生产加工的人工 宝石，顶级产品供应欧美市场，用来制作施华洛 世奇等品牌的高档饰品；中档宝石销往中东和泰 国，装饰富豪们的屋顶和墙壁；而低档宝石则运 往印度、东南亚等对廉价人工宝石需求量大的国 家和地区。如此广阔而多样的全球市场，使梧州 不同规模和档次的人工宝石加工厂，都能在这条贸易链上分得一杯羹。

梧州的步埠路，是昔日著名的“宝石一条街”。20 世纪 90 年代初，校办工厂的形式已经无法满足宝石产业发展的 需求，崔福明便在步埠路开办了梧州第一家人工宝石收发 店 “崔氏宝石店”。不久，步埠路渐渐汇集了来自本地、 香港、台湾、四川、云南以及国外的宝石商人，日渐热闹 兴旺起来。

今天再从步埠路走过，耳边听到的是喧嚣的市井声， 而在十几年前，这里充斥的是宝石打磨机和切割机发出的 刺耳轰鸣。没有人能确切地说清楚，当年这里有多少家和 宝石产业相关的作坊，光是沿街看得见的铺面就有 200 多家。

除了专业的宝石公司之外，步埠路上还曾有不少“兼职” 商铺和作坊，店里售卖着各种日杂用品，店外挂上小黑板 写着收购宝石的信息，这边房间是正常的居家生活，那边 房间摆着几台宝石机，地上码着一盒盒原料、粗坯和粘杆， 砂轮飞转间，俨然是一个打磨车间。

就像是一场持续的全民化运动，梧州城 30 万人口都不 同程度地与人工宝石产业发生了关联，这股产业浪潮在城 市里铺开之后，又顺势延伸到周边的乡村。农民们学着城 里人的模样，购置宝石机，从步埠路宝石商那里领取原料， 拿回家利用农闲时间打磨加工，然后将加工好的原石盛进 塑料编织袋，再背回步埠路，换取店主手中那一叠叠或薄 或厚的钞票。

随着行业壮大，原来“前店后厂”作坊式的店铺已经 无法满足产业发展的需要。1993 年后，梧州人工宝石加工 逐步走向集群化发展。 1999 年，在一众宝石从业者的努力 下，梧州市宝石商会正式成立。

在宝石商会的提议下，梧州宝石城的建设项目被提上 了日程，以“宝石城”专业市场取代“宝石街”游动式市场，让经营者拥有固定交易场所，结束昔日散兵游勇的 状态。

2003 年，占地面积超 2 万平方米、内有商铺 500 多间的宝石城正式建成，这里也成为梧州人工 宝石最重要的加工销售场所。自宝石城建成投入使 用后的近十年，梧州宝石产业迎来了喷井式发展。 梧州市政府也顺应时势，将人造宝石加工业列入 “十五”期间梧州市支柱产业，并出台了一系列优 惠政策，大幅度降低水、电、地价，鼓励人造宝石 商人扩大投资。

宝石城建好后到 2008 年之前，是梧州宝石产 业最鼎盛的时期，从业人员超过 10 万人，全市拥 有宝石加工设备将近 8 万台，每年加工宝石总量超 过 60 亿粒，尺寸、外形统一，精度高，产品款式多达 600 多个，规格近 1 万种，年产量占全国 80%、世界 70% 以上， 原本安静的梧州步埠路变得愈发热闹。在相当长的一段时 间里，步埠路日夜通明地响彻着宝石加工的声音，由此赢 得了“世界人工宝石之都”的称号。

两步走将产业做大做强

繁荣之下，也隐藏着危机。2008 年的全球金融风暴， 给严重依赖出口的梧州人工宝石行业当头一棒。大批外国 客商退单，这直接导致了多家宝石公司库存严重积压，货 款被拖欠甚至破产。

金融危机的寒意，蔓延至各行各业，也让梧州人造宝 石产业链相对单一、产品低端趋同等弊病暴露无遗。长期 以来，梧州人工宝石产业主要集中在打磨、切割等初级加 工领域，附加值并不高，再加上行业无序竞争，利润大幅 下降。与此同时，加工期间造成的噪音、废物污染，也让 附近的居民苦不堪言。

内外冲击之下，梧州人工宝石从业者从巅峰的 10 万 多人锐减至 5 万以下。昔日随处可闻、此起彼伏的磨石声， 忽然沉寂了。连番打击让来料加工式的梧州人工宝石产业， 面临“成长中的阵痛”。不过，梧州也没有就此沉寂，而是 痛定思痛，毅然转型。

事实上，人工宝石的利润低也不是一天两天的事情， 在其诞生之日便伴随其中。为做大做强人工宝石产业，梧 州必须做出改变。为此，梧州市走出了关键两步。

第一步是通过延长产业链提高人工宝石附加值。早期， 梧州当地人工宝石产业基本聚焦在人造宝石加工上，而上 游的原料生产环节和下游的镶嵌饰品产业，基本上游离在 梧州市场之外。单纯的人造宝石加工赚到的利润，在整个产业链上少得可怜。

俗称“锆石”的立方氧化锆，是生产人工宝石最主要 的原材料之一。2012 年前后，梧州每年生产宝石半成品所 消耗的立方氧化锆约 4 600 吨，而这些原材料几乎都源自四 川、江西等地。向上游延伸，本身就拥有大量矿产资源的 梧州在着力引入相关设备后，自己在本土生产立方氧化锆 等原材料，减少外部依赖，进一步压缩成本。向下游拓展， 梧州从起初的单纯模仿，转变为加强自主设计，充分挖掘 人工宝石的附加值。

产业园生产模式，也是梧州人工宝石转型升级中的重 要举措。梧州市已建成多个宝石加工园，可容纳宝石加工 机械数千套。现如今，梧州人工宝石产业已从单一的加工 产业集群，向集加工、制造、设计、商贸、服务为一体的 综合性产业集群转变。

第二步是擦亮“梧州宝石节”的金字招牌。梧州宝石 节始于 2004 年，原本作为向海内外推介人工宝石的重要窗 口。酒香也怕巷子深，2008 年金融危机后，梧州更加重视 宝石节的作用。

作为梧州市规模最大、规格最高、参与人数最多、影 响力最广的经贸会展盛会，梧州宝石节通过“节庆搭台， 经贸唱戏”的形式，推动众多项目签约落实。以宝石为媒， 以节会友，梧州搭平台、聚客商、打品牌、旺市场、促发展。 单是 2022 年的梧州宝石节，签约项目就有 25 个，总投资 达 251.5 亿元。

梧州宝石节举办十多年来，不仅成为人工宝石产业走 向世界的窗口，更成为当地对外开放合作、经贸文化交流 的重要平台，为海内外客商在人工宝石加工经营和其他领 域创业发展创造了大量商机。

打造自己的“施华洛世奇” 

还在发展壮大的梧州人工宝石产业并非毫 无烦恼。人造宝石附加值低，过度内卷，这些 依然是困扰着从业者的大难题。2015 年《梧州 日报》就曾刊文报道，由于产业发展遭遇瓶颈， 行业内部过于内卷，当地宝石商人的利润低至 5% 左右。向“施华洛世奇”学习、打造自己的“施 华洛世奇”，成为梧州人工宝石产业突破自我的 一大命题。

同为人造宝石出身，施华洛世奇以切割工 艺和设计出名，其产品近些年在全球不断拓展 市场，成为不少消费者眼里的“轻奢品牌”。除 了通透的质地外，堪比钻石切割的精准工艺， 也让施华洛世奇广受青睐。其经典的小天鹅项链，就连一 些明星也爱不释手。

如今只要提起人工水晶，消费者脑海里想到的第一个 品牌就是施华洛世奇。不夸张地说，当下施华洛世奇将人 工水晶珠宝做到了极致，已然成为人工水晶的权威和风向标。

论历史，梧州已深耕人工宝石行业 40 年，论人工，梧 州从业者众多；但从业者赚取的利润，跟施华洛世奇比， 还是“小巫见大巫”。2022 年，施华洛世奇业绩增幅创过去 7 年新高，销售额高达 18.3 亿欧元，约合人民币 139 亿元。 归根到底，梧州人工宝石行业还是缺少具有号召力和影响 力的本土龙头品牌。

纵观中国人工宝石行业的整体发展，品牌化程度普遍 不高。梧州人工宝石从业者们，前期多以贸易起家，在经 历 2008 年金融危机后，才大力发展国内加工、批发业务； 对于品牌的定位、工艺的提升，还缺乏全盘考虑和足够的 工艺研发投入。

众所周知，宝石首饰行业的大部分利润，集中在首饰 镶嵌、饰品等产业链下游。有业内人士透露，普通工人打 磨出来的人工宝石初级成品可能只卖 2 元左右，但经过镶 嵌加工的品牌饰品，一般可以卖到两三百元，升值空间过 百倍。面对行业整体利润下降的大趋势，梧州从业者纷纷 把目光投向了宝石镶嵌业。

施华洛世奇的成功，在于其精湛的工艺和巨额成本的 营销，将原本 100 块钱的人工宝石，打造出价值 1 000 块 钱的绚烂效果。未来，梧州人工宝石产业想要更上一层楼， 还需在设计上多下功夫，打造自己的“施华洛世奇”。