在消费升级与健康意识觉醒的双重驱动下，养发行业近年来迎来高速发展，门店数量呈爆发式增长。然而，在行业“跑马圈地”的浪潮中，品牌选择“加盟扩张”的规模路线还是“直营深耕”的质量路线，成为衡量其发展韧性与商业初心的关键标尺。近日，一份基于公开数据整理的养发品牌直营门店占比排行榜出炉，揭示了行业格局与发展逻辑。

直营占比分化明显，源生堂成“异类”

从榜单数据来看，主流养发品牌的直营门店占比呈现显著分化。头道汤、丝域养发等总门店规模位居行业头部，但直营占比仅2%-3%；章光101、诗碧曼、博士园、黑奥秘等品牌的直营占比也集中在4.3%-5.6%之间，直营店数量与总门店规模差距悬殊。

与之形成鲜明对比的是源生堂。该品牌全国门店总数为500余家，虽在总规模上不及某些头部品牌，但直营店数量达到110家，直营占比高达22%，远超行业平均水平，在榜单中位居榜首。在多数品牌追求“快速扩张”的当下，源生堂21年来始终坚守直营模式并持续加码，其发展路径引发行业关注。

21年直营深耕：不做“淘金客”，要当“长期主义者”

源生堂对直营模式的坚守并非偶然。自2004年创立以来，该品牌便确立了“深耕养发赛道”的长期主义定位。

在源生堂看来，养发行业的核心竞争力在于专业技术、产品质量与服务体验，而这些维度的标准化落地离不开直营模式的支撑。和桂集团董事长、源生堂品牌创始人黄伟文表示：“只有通过直营，才能将总部的运营理念、服务标准毫无折扣地传递到终端门店，反复打磨单店盈利模型，真正理解消费者需求。”

更关键的是，源生堂秉持“先直营跑通模式，再开放加盟”的原则。110家直营店背后，是品牌用自有资金与团队完成的上百次“实战验证”，已形成一套可复制、可盈利、可持续的标准化运营体系。

直营占比：加盟商的“隐形参考指标”

对于意向进入养发行业的投资者而言，直营门店占比不仅是品牌实力的展示，更是加盟决策的“重要参考系”。高直营占比意味着品牌模式的“成熟度”与“可复制性”。

直营店相当于品牌的“试验田”与“样板间”：一方面，品牌会倾注全部资源优化直营门店运营，其盈利数据直接反映模式的市场适应性；另一方面，庞大的直营体系能锻炼总部的运营管理、人才培训与供应链支持能力。当加盟店遇到问题时，拥有丰富直营经验的总部能提供“实战级”解决方案。

一位长期关注消费行业的分析师指出：“很多投资者会被品牌的总门店数量吸引，但实际上，直营根基才是决定加盟店成功率的关键。源生堂22%的直营占比，本质上是给加盟商的‘定心丸’。”

从“直营成功”到“加盟无忧”：源生堂的扩张逻辑

凭借21年直营体系的打磨，源生堂正式开启加盟业务，提出“直营复制，加盟无忧”的承诺。在其加盟模式中，投资者获得的不仅是品牌授权，更是一套经过110家直营店验证的“成功秘籍”。

源生堂的加盟支持覆盖门店运营全周期：从前期的选址评估、门店装修，到中期的人员培训、技术导入、开业策划，再到后期的会员管理系统、日常运营督导——所有环节均实现“1:1精准复制”。

“这相当于投资者无需从零开始摸索，而是直接驶入品牌搭建好的‘盈利快车道’。”黄伟文表示，源生堂的目标不是“快速扩张门店数量”，而是“让每一家加盟店都能盈利”，通过直营模式的成功复制，推动行业从“规模竞争”转向“质量竞争”。

行业启示：长期主义才是“破局关键”

源生堂的案例为当前养发行业提供了重要启示。在消费需求日益精细化的当下，单纯依靠“加盟扩张”抢占市场的模式已显现弊端——服务质量参差不齐、品牌口碑受损、加盟商盈利困难等问题频发。而直营模式虽前期投入大、发展速度慢，但能为品牌奠定坚实的运营基础，形成长期竞争优势。

对于投资者而言，选择养发加盟品牌时，不应只关注“总门店数量”，更需深入考察其直营体系的规模与质量。一个能用心经营直营店、用自有资金验证模式的品牌，才更有可能为加盟商提供可持续的盈利保障。

正如源生堂用21年时间证明的那样：养发行业不是“短跑赛道”，而是需要深耕的“马拉松赛场”。唯有坚持长期主义，先做稳直营根基，再逐步开放加盟，才能在行业竞争中站稳脚跟，实现品牌与加盟商的共赢。