马年新春，年味与汉服热潮成为洛阳这座十三朝古都最动人的风景。红灯笼缀满街巷，身着各朝代汉服的游人络绎不绝，“三步一公主，五步一侠客”的盛景随处可见，不少汉服店铺年前就开启了连轴转模式。胡兴利的芳衣阁就是其中一员。

暖意渐生，风里裹着古都的温润气息。洛邑古城外的街巷两旁，汉服店铺鳞次栉比，暖黄的灯光透过窗棂，将一件件绣有云纹、锦缎的汉服映照得愈发灵动。“这段时间预约订单爆满，妆造师从早忙到晚！”胡兴利的笑容格外真切。

刚把一位顾客送到店里，胡兴利便迫不及待地往洛邑古城门口走，向过往行人介绍着：“姑娘，来看看汉服呀？咱家款式新、价位实，妆造也精致！”这是过去一年里，胡兴利的日常。

作为47岁的创业者，从餐饮跨界汉服，胡兴利亲历着洛阳汉服行业的蜕变。

以诚待客：靠口碑留人心

“去年3月，我把汉服店从应天门搬到这儿，算下来刚好不到一年。”谈及过去一年的经历，胡兴利颇为感慨。此前十余年，她一直经营着一家餐饮店，可随着门店规模有限、行业竞争加剧，再加上受妹妹在应天门经营汉服店的启发，以及周边街巷汉服产业的集聚效应，她毅然决定跨界，将原本的餐饮店改造成汉服店，连同身后近20间民宿，形成了“汉服体验+民宿住宿”的联动模式。“那时候想着，洛邑古城游客多，汉服又是洛阳的特色，哪怕从头做起，也总有机会。”

走进芳衣阁，便被店内丰富整洁的服装所吸引。不仅墙上悬挂着最新款，三大排衣架上也满满当当，明制大袖袄裙和披风、唐制齐胸、宋制褙子，每件都干干净净，衣角熨得平整。靠窗位置，一位化妆师正在为顾客搭配发饰，妆台上铺陈着各种造型精致的发簪发钗。

“刚跨界时啥也不懂，就想着实实在在做事，不搞虚假宣传，不抬高价位。”胡兴利坦言，不同于周边部分店铺每月投入几万元钱做抖音运营、找主播引流，她的小店没有雄厚的资金支持，只能靠真诚留客——社交媒体上的顾客评价全是真实的，没有一笔刷单；同款汉服比隔壁店铺便宜几十元，披风不加价，一套衣服净利润也就二十多元钱。“咱哪怕少赚点，能留住顾客、让化妆师有活干，就知足。”

为了支撑店铺运转，胡兴利几乎全年无休，每天早上9点开门，晚上11点多才收工，忙的时候甚至要到夜里1点多。晚上收工后，她要清洗当天出租的汉服，开着空调烘干，只为第二天能让顾客穿上干净整洁的衣物。店里的6名化妆师，都是拥有一年以上工作经验的熟手，没有底薪、当天接单当天结账。“我多拉一个客，他们就能多赚一点。”说到这儿，胡兴利不好意思地笑了。

潮起洛阳：见证“爆改”打破性别边界

过去一年，洛阳汉服行业的“内卷”依旧存在：街巷里汉服店遍地开花，部分店铺年租金高，让不少从业者倍感压力。但压力之下，行业也在悄然发生着积极变化：竞争开始转向服务品质、款式创新与体验升级。

胡兴利也在主动适应行业变化，不断优化服务、更新品类，用专业与真诚赢得市场。过去一年，她投入资金更新了30多套汉服，紧跟潮流迭代款式——夏天主推灵动的小唐风裹胸款，秋冬则换成大气的明制长袍，头饰、妆容也同步升级，确保每一套造型都精致耐看。

“汉服款式更新太快，就像衣服换季一样，不紧跟潮流，顾客就会流失。”她笑着说，如今店里不仅有常规的女款汉服，还有深受年轻人喜爱的“爆改”造型，男生穿汉服、男女闺蜜装、亲子装也愈发普遍。

胡兴利口中的“爆改”，正是近年来洛阳汉服行业最亮眼的变化。这股潮流的兴起，不仅打破了汉服穿搭的性别边界，更丰富了汉服体验的形式，成为行业新的盈利增长点。

“以前汉服大多是女生穿，没想到去年男生爆改汉服成了新潮流，甚至比女生还要踊跃。”胡兴利笑着分享道，有的男生穿上汉服化完妆，不说话根本看不出性别；还有情侣特意选择“闺蜜款”爆改。

“刚开始接待要求爆改的顾客时，我们还有些意外，现在都习以为常了，最多的时候，一天能接到五六个爆改订单。”胡兴利介绍，因为男士做头发等妆造比女性难，所以爆改的定价普遍高于普通汉服的租赁价格，但因特色鲜明、体验感独特，深受年轻游客喜爱。

“有的男生特意冲着爆改来，化妆后还会举着手机跟家人进行视频分享。我们就接待过这样一个小伙儿，他打视频跟家人说‘妈妈，你多了个姑娘’，特别有意思。”谈起行业的变化和年轻人的开放思想，胡兴利兴致盎然。

微光守望：政策护航下的坚守

行业的焕新，离不开从业者的坚守，更离不开政府的全力扶持。近年来，洛阳高度重视汉服产业发展。“政府开展了汉服相关的培训，考不上高中、大学的学生能免费参加化妆培训班，政府还给补贴。”胡兴利告诉记者，店里的两名化妆师就是之前通过政府免费培训掌握了妆造技能，如今已成为店里的骨干，并主动参加进修班提高技能水平。

不仅如此，洛阳还简化了汉服店开店审批流程，在核心景区投放共享汉服快递柜，推出“异地还衣”“代还汉服”等服务，用科技赋能提升游客体验；同时，牵头制定《汉服体验服务标准》，规范行业经营，让洛阳汉服摆脱粗放发展，走向品质化、规范化之路。

在胡兴利看来，利好政策不仅为行业输送了新鲜血液，也让汉服文化传播得更广泛。“越来越多的年轻人愿意学习汉服妆造，越来越多的游客来洛阳，就是为了穿着汉服逛古城、逛博物馆，感受洛阳的魅力。”

2025年11月，商务部等部门进行公示，洛阳入选国家消费新业态、新模式、新场景试点城市，获得中央财政专项资金支持。历史文化与消费场景的深度融合，让洛阳的汉服产业链迎来了更好的发展机遇。

过去一年，胡兴利的小店虽然盈利微薄，但也收回了本钱；没有大额运营投入，却靠着客带客、回头客积累了不少口碑。淡季每天能有七八单生意，旺季时一天能接待三四十单，元旦、“五一”、牡丹花会期间，店里更是忙得不可开交。

“印象最深的是去年，有个姑娘从内蒙古一个人开车到洛阳，专门来咱店穿汉服、拍照片。”谈及过去一年的温暖瞬间，胡兴利的眼睛亮了起来，“那一刻我就觉得，所有的辛苦都值得，咱做的不仅是生意，更是在传递汉服文化，让更多人喜欢上洛阳、喜欢上汉服。”

如今的洛邑古城，每天都有身着汉服的游人穿梭其中，或拍照打卡，或漫步赏景，汉服早已从小众爱好变成了洛阳文旅的新名片，也成为越来越多人表达文化自信的方式。

“今年我打算试着做一做抖音运营，拍一些汉服爆改、妆造的短视频，把我们的服务展现出去，让更多人知道芳衣阁。”谈及今年的计划，胡兴利满是期待，“我这个年纪，虽然不能再干大风大浪的事，但也不想安于现状。看着越来越多的人喜欢汉服，看着化妆师们都能赚到钱，我们跟着行业一起成长，这就足够了。”