在第139届广交会期间，一位来自共建“一带一路”国家的采购商快步穿过熙攘的人流，在中国重型汽车集团有限公司的展位前驻足，C3HE纯电动轻型卡车吸引了他的目光。“这正是沙漠物流急需的产品。”他兴奋地向公司工作人员咨询产品的技术细节与交付周期。

这是此届广交会的寻常一幕，也是中国企业深耕共建“一带一路”国家市场的生动写照。

从有啥卖啥到要啥造啥

“过去是有啥卖啥，现在是市场需要什么，我们就研发什么。”山东鲁宇重工机械制造有限公司负责人的话，道出了众多参展企业的心声。这家深耕小型工程机械21年的山东企业，此次展示的一台智能化小型轮式装载机吸引了一位巴西采购商：“操作智能，油耗比欧洲品牌低15%，太适合巴西的小型工程和农业项目了。”双方现场签下57万美元的订单。

精准对接的背后是扎实的调研。鲁宇重工组建有专业团队，深入研究共建“一带一路”国家的工况特点、政策法规，针对性优化产品规格。鲁宇重工外贸负责人介绍：“此届广交会，公司对接共建‘一带一路’国家采购商70余人次，达成意向订单12笔，并计划与2家共建‘一带一路’国家企业合作，设立代理网点。”

针对中东、非洲气候环境与小户型厨房的特点，浙江乐丰机电科技有限公司推出了防潮防腐、易清洁的洗衣机塑封电机。广交会期间，公司与伊拉克、阿富汗等多国采购商进行了深度洽谈。

珠海展诠电子科技有限公司则将展位变成“技术超市”，新增的约50个型号有线电视系列产品、2款升级版卫星通信5G产品、5款最新功能光纤通信测试仪表整齐陈列。“东欧和中亚客户对仪器仪表的质价比和定制能力要求很高。”公司负责人指着演示设备说，“一位波兰采购商很认可公司的产品，当场就下单了。”

从产品输出到生态扎根

如果说产品创新是打开市场的钥匙，那么本土化服务就是扎根市场的地基。上海科泰电源股份有限公司不仅成立了新加坡子公司，搭建了销售网络，还在印尼、马来西亚、泰国设立了服务机构，实现了快速响应与全方位服务。“产品+服务”模式让企业能够共享技术资源和市场信息，提升市场竞争力。参展负责人介绍，公司已与沙特、马来西亚、越南等国家的采购商进行了细致洽谈。

常州市丰庆机电设备有限公司通过构建“市场反馈—研发迭代—产品落地”闭环，实现了对共建“一带一路”国家市场的深度适配。开展期间，公司接待采购商200余人次，意向订单金额超500万元，其中60%来自新兴市场的新客户，肯尼亚采购商现场签下100台发电机组意向订单。

从单品输出到方案赋能

“这是公司第一次参加广交会，人流量远超预期。”山东精工电子科技股份有限公司展位负责人笑着说道。该公司展出的产品可在极端环境下稳定工作，适配欧洲至西亚的复杂应用场景。凭借稳定的产品质量和定制化解决方案，精工电子不仅受到了老客户的持续认可，更吸引了众多新采购商主动洽谈。

广州冠廷机械设备有限公司携全品类充电配套产品亮相，提供一站式新能源充电解决方案。“公司的核心优势在于全产业链自主可控，能快速响应不同市场的充电适配需求。”公司负责人介绍，公司产品已远销欧洲、拉丁美洲等多个国家和地区。

此次参展广交会，徐州恒兴金桥机械科技有限公司带来了打桩机、臂式高空作业车、剪叉升降机、挖掘装载机四大主力产品。产品针对东南亚软土、非洲矿山、中东沙漠等复杂工况进行了定向优化，精准匹配共建“一带一路”国家基础设施建设需求。开展期间公司展位前，来自沙特、土耳其、泰国、南非、巴西、乌兹别克斯坦等国家的采购商络绎不绝。沙特大型基建商代表现场试驾臂车后直言：“动力足、稳当、安全配置到位，符合沙漠作业需求。”泰国市政工程采购商表示：“剪叉升降平稳、故障率低，打桩机效率比同类产品高很多，适合东南亚密集施工场景，我们计划批量采购。”

从精准洞察需求到构建服务网络，从单一产品输出到系统方案赋能，第139届广交会期间，中国企业正以更成熟的姿态，在共建“一带一路”国家市场书写新的合作篇章。