近日,人力资源服务产业互联平台禾蛙举办的访谈栏目《禾禾同学会》第三十八期开启,对话纬特施联合创始人姚京（老潘），聊聊猎头老兵深耕汽车赛道20年，在扩张与回归、试错与聚焦中，走出了一条自己的路。

一、四次转型：在突破边界中认清自己

老潘的起点，是工科的自动化专业。然而，对“商业社会中人的角色”的好奇，将他引向了猎头行业。2004年，作为国内某知名猎头公司的早期管培生，他快速崭露头角，却选择在上升期转身，进入甲方担任HR。

在汽车行业的四年，他做过招聘经理及总部人事经理，深刻理解了招聘需求背后的业务逻辑、组织协同的深层密码。也深刻体会到，猎头与HR如同产业链的上下游，一个重在“人才猎取”，一个重在“人才盘活”和“制定策略”。这种双重视角，成为他能与甲方同频共振，提供超越简历匹配的解决方案的关键。

经历两次成功转型后，他依然没有停下探索的脚步。面对职业的深层困惑，他选择按下暂停键，进入中欧商学院攻读MBA寻找答案。

此时，真正的转折在校园之外悄然发生。他在读书期间，开始“边读书边创业赚零花钱”。本意只是一次商业试水，却让他逐渐看清：创业这条充满挑战的路，才是能让他全情投入、释放能量的赛道。

个性的齿轮最终与创业的赛道精准咬合。于是，2012年纬特施正式成立，专注汽车行业。

从最初的外资零部件客户起步，到抓住新能源浪潮，服务蔚来等造车新势力，再到如今将业务聚焦于本土企业，老潘带领公司走过行业起伏，也经历过跨行业扩张与战略性回归。

如今，纬特施已在上海、武汉、长春等五地设有公司，拥有约60多名顾问，年销售额数千万，成为汽车垂直领域颇具声量的猎头公司。

二、收缩与深耕：在敬畏中重塑商业逻辑

当赛道足够熟悉，增长曲线变得陡峭时，是该沿着惯性扩张，还是重新审视边界？老潘以自身经历给了我们答案。

2012年至2018年，纬特施从外企零部件领域起步，四年做到千万营收。2018年营收更是逼近4000万，年复合增长率高达80%。

成功的惯性催生了更大的野心，2018年，手握资源和信心的老潘开启了多行业扩张，进军医药、互联网、消费品，公司规模与业务线快速铺开，试图复制汽车领域的成功。

然而，市场是最好的老师，这次“遍地开花”并未结出硕果。他坦言，当时低估了每个行业的特性。不同行业的周期节奏、人才逻辑、客户生态差异巨大，看似通用的“猎头法门”在深水区难以奏效。

市场的陡然变化，让他清醒意识到，没有深厚的积累，盲目扩张只会分散精力，甚至动摇根基。

2021年，他做出了创业以来最关键的战略决策：全面回归，All in汽车。此时汽车行业外资主导的格局已逐渐被打破，本土车企电车销量爆发，中国电动车技术已经初步领先。

看清趋势后，他迅速调整航向，将业务重心转向本土主机厂与零部件企业。如今，纬特施约70%的业务源于本土客户，外资则作为稳健的“基本盘”保留20-30%。

正是这次果断的调整，使得在业界的人才需求、客户构成乃至竞争对手都已沧海桑田时，纬特施依然能搭准产业脉搏，站在市场前列。

三、组织进化：让架构匹配战略，让协同产生效能

行业巨变不仅考验战略眼光，更直接冲击着组织的底层逻辑。老潘发现，当主力客户群体从外资转向本土企业，招聘需求也从中层“猎腰”朝“CXON-1”的头部精英和批量交付项目两极分化的趋势发展。

这时，传统的猎头公司架构和顾问能力模型也需要与时共进。

“需要用更合适的组织结构，去满足客户变化的需求！”

他们依据客户需求重塑专业分工，进行“职能分工+区域扎根”的网格化布局。

上海总部依托人才优势，主攻超高端岗位；武汉、长春等二线分公司则一方面深耕当地产业需求，另一方面积极对接总部客户资源，协同发展.而各地顾问依照职能分化成多个团队。既贴合当地产业聚集特点，又能让顾问快速感知行业动态。

因此，纬特施在面对客户需求时，能够灵活且迅速地整合各地资源。“看客户需求在哪里，是什么层级的，我们会用全国资源去调配有针对性的顾问满足客户需求。”甚至一家客户能有五六个团队协同服务，实现1+1＞2的协作效果。

同时，老潘在2020年推行“责任义务对等”的合伙人制。合伙人按团队利润分红，拥有自主商业决策权，但需在“聚焦汽车”的大战略下协同作战。

当被问及，是否担心合伙人带着资源离开时。他的答案指向了更深层的价值观建设。

早年的经历让他深知，没有共同价值观的团队，即使有再丰厚的利益也难以共克时艰。因此他把理念契合度作为团队人才选拔、培养时的重要考量。“越高层级，越要如此。”

因为，只有大家的价值观趋同、彼此信任时，组织才会足够稳固。

四、生态即是未来：专业、智能、开放共生

行业迭代的浪潮中，新技术与新生态成为不可忽视的变量。

在被问及“AI是否会替代猎头”时，老潘表示，AI只是帮手，而非对手。

在他看来，AI的价值在于高效解决信息搜集、人岗匹配等基础工作，但猎头行业的核心价值始终离不开“人”的因素。

“高端候选人往往没有公开简历，靠的是顾问多年的行业人脉和面对面的深度沟通，这不是算法能颠覆的。”像是对客户和顶尖候选人需求的把握，这些“人味”十足的环节，AI往往难以替代。

同时老潘也告诉我们，猎头公司应找准自己的生态位。多数传统猎头公司并不具备AI研发的能力，相较于盲目跟风投入研发，在坚守自身垂直深耕的优势同时，拥抱平台研发的AI工具，是更佳的选择。

因此，2025年二季度，纬特施正式接入禾蛙平台。

一方面，借助禾蛙的AI工具提升筛选与匹配效率；另一方面，他们以发单方身份，与平台上多家猎企建立长期协作，共同承接大型的批量招聘项目，以生态资源弥补自身批量交付上的短板。

如今，纬特施已收获不少offer，每月都有稳定产出，真正实现了“技术赋能+资源互补”的双赢。

在变革浪潮中，坚守人的温度，善用工具提效，并在生态内找到属于自己的价值锚点，或许正是每位从业者在智能时代可持续生长的共通答案。

猎头行业从来不缺乏成功的故事。而纬特施在历经波折后仍能处于赛道前列，原因在于对专业深耕的回归和对产业规律的尊重。

他们在敬畏中深耕、在开放中协同的成长路径，让我们看到了专业主义在时代浪潮中的持久力量。

未来，禾蛙愿与更多专业守护者携手，用AI助力提效，以生态促进协作，在同行中见证更广阔的行业前景。