《商业观察》记者靳星星  北京报道 

自 2015 年以来，网红现象开始迅速崛起，成为一种新 的经济现象。例如，淘宝女装店铺排行榜前十名的张大奕， 半年内吸粉 800 万的 Papi 酱，通过直播唱歌走红的冯提莫等成功案例，都为网红这个职业打上了成功的标签，并且 受到大家的追捧和认可。因此，网红已然成为了许多人心 目中的理想职业。随着互联网的迅速发展，越来越多的人 通过互联网获得了社会认可和关注，并随之形成了各具特 色的网红 IP。可以说，网红 IP 已成为网络时代一个重要的 社会现象。 

建立个性 IP 打通变现渠道

对于网红的概念，相信大家都有所了解，而何谓网红 IP，可能多数人并不清晰。具体说来，网红 IP 是指通过互 联网平台（如微博、抖音等）积累人气和粉丝的个人或团队， 其影响力足以形成一种品牌效应。在如今的社交媒体时代， 网红已经成为人们非常熟悉的一个概念，他们凭借着自己 的个性和魅力，在网络世界中吸引了大量粉丝和关注度。 在流量与利益联系紧密的当下，一旦拥有了足够的知名度 和影响力，这些网红就可以将自己拥有的资源转化为商业 价值，实现变现。简而言之，网红 IP 变现就是将一个网红 的个人形象、风格、技能等特点打造成独一无二的知识产权，并通过代言、广告、 品牌合作等方式赚取 经济收益。例如，在 知名社交平台上积累 大量粉丝之后，通过 代言、广告、品牌合 作等方式变现。就像 我们耳熟能详的网红 IP，著名网红李佳琦 利用自己的化妆技巧 成为短视频平台上的 明星博主，并通过直 播带货和代言等方式 实现了销售额破亿元 的神话。又如，全民 女神杨超越通过自 己清新自然的形象，成为知名节目《偶像练习生》的一员， 并借此实现了与多个品牌合作的商业价值。

网红 IP 的变现道路，是从集聚流量、提升热度到收割 利益的一个系列过程。但并不是遵照这个流程，就能走上 变现之路，其中一定不能缺少个性条件的加持，也就是个 性 IP 的建立。只有不同于大众网红，找到特色点，才能维 持热度，保证流量及粉丝，进而转向变现渠道。

徐林飞是一位曾在传统媒体工作近十年的创业者。在 短视频领域创业之前，他始终有着想要去冒险的想法，认 为自己被媒体这艘大船保护得太好了，需要离开保护区去 创业。2018 年，徐林飞和几个人一同合作创建了美食类短 视频 IP。到目前为止，他们已经成功打造了 20 余个网红短 视频 IP，其中包括“大胃王朵一”“厨男冬阳君”等，粉丝 量超过 8 000 万，但徐林飞认为，他们更适合“达人”的称呼。 因为他们不仅有辨识度，而且具备演说能力和镜头表现力， 还承受得住压力。当然，颜值也是重要的因素之一。不过 徐林飞也指出，除了颜值，还需要有生活积累和自己的创意， 才能吸引粉丝和实现网红流量变现。他也向那些打算成为 网红的人提出建议，除了颜值外，还需要具备独特的创意 和卓越的表现力，不断挖掘自身潜力和优势，不断提高个 人形象和知名度，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

建立一个成功的网红 IP 需要做好“一本万利”的宣传 攻略。这不仅包括在社交媒体上积极推销自己的品牌形象 和产品，更要关注用户反馈和互动，建立与粉丝之间的良 好关系。打造个性化的特点也是成功的关键之一。每个人 都有自己独特的特质、观点和爱好，而合理利用这些特点 可以打造出与众不同的品牌形象，从而引领更多粉丝的关 注和认同。同时，与其他相近领域的知名品牌进行合作或 者借助潮流事件营销也是网红 IP 推广的有效方式。比如， 电商平台的限时秒杀活动、各种音乐节、游戏展等，这些 大型活动不仅能带来短期的曝光效果，还能为网红 IP 的长 期发展奠定基础。 

网红 IP 变现的市场现状

曾经做模特的张大奕，通过在微博上分享穿 搭，加上背后团队的助推，引来了百万粉丝。她借 助自己的影响力，运营淘宝女装店铺，成功地将粉 丝流量变现，获得了可观的利润，由此奠定了网红 经济的基础。同时，利用电商品牌拓展网红孵化 器，签约不同类型的年轻人，打造不同类型的网红， 并且以开店为主要的变现方式。截至 2017 年，电 商项目已经签约近 100 位网红，其中四五十位开 设了自己的店铺。但是，运营公司财报显示，在 2017 年上半年，净利亏损额达到 1 531.9 万元，相 较于上年同期，亏损幅度明显扩大。

随着中国网民数量的增长速度逐渐放缓，互联网经济效益高峰期已过。 2017 年，某平台同一页面位 置的广告价格比上一年高出 10 倍，线上流量和获客成本 令人难以承受。各大网红吸 粉获客的方式也越来越卷， 奖品层次越发高级。对于电 商网红来说，路也越来越难 走。尽管网红经济现状不容 乐观，但是有些人还是梦想 着打造自己的 IP，成为大网 红。一些人通过学习已经有 了清晰的定位和方向，知道 如何把自己的优势和特点转 化成吸粉的策略。但更多的 人还是缺乏商业思维，只盲 目追随网络大潮，而缺少对 市场需求和实际情况的了解，最终导致产品砸在自己手上。 而想要打造有价值的个人 IP，并不能单纯依赖颜值和团队 的炒作、包装，更重要的是找到自身的内含价值，挖掘有 意义的内容，从而提升个人魅力。据了解，大部分网红的 生命周期是有限的，他们的成功往往依赖于对外在表象的 包装。而拥有内涵价值的 IP 能够持久存在，并且能够在市 场中获得更多的认可和支持。因此，要想成为一个成功的 网红或者打造个人 IP，需要明确自身的定位和优势，深入 挖掘自己的内涵价值，并结合市场需求和实际情况，不断 提升自己的影响力和创造力。

在电子商务领域，网红 IP 已经成为各大平台的重要营 销模式。从天猫双 11 到京东 618 等各种促销活动，都能看到各种网红 IP 的身影。这些网红 IP 可以通过代言产品或自 己创建商品等方式，实现线上销售并赚取相应的收益。在 文化娱乐领域，网红 IP 也在不断地开拓新的市场。比如， 最近几年火爆的网剧、综艺节目等，很多都涉及到了网红 IP 的利用和衍生。同时，网红 IP 的音乐专辑、写真集等周 边产品也在不断涌现，进一步扩大了市场空间。

最后，在虚拟世界中，网红 IP 也同样有着广泛的变现 渠道。如在游戏领域，很多网红 IP 已经被整合到了游戏推 广中，并成为玩家们喜爱的游戏角色。同时，虚拟现实技 术的兴起也为网红 IP 的应用提供了更多更广阔的空间。总 而言之，随着消费者需求多样化和市场形态的不断变化， 网红 IP 的变现方式也在不断创新和拓展。 

网红 IP 变现的套路与技巧

要想变现，必须要有自己的独特 IP。只有从众多网红 中脱颖而出，才能赢得更多的关注和认可。所以，在打造 自己的 IP 时，要注意寻找自身特色，做好整体规划，尽量 做到亮点突出、独具特色，这样才能为之后的变现奠定基础。

2019 年 8 月，一位来自广西横县的年轻人以“乡村野 模”的形象火爆全网，他便是陆仙人。陆仙人的奇特打扮 和走秀方式引起了众人的注意，虽然他的服装看起来是由 各种简单的材料拼凑而成，却十分前卫时尚。他穿着高跟 鞋在自家院子里或乡间水泥路上走秀，仿佛身处巴黎时装 周。这种视觉反差令人大为震撼。陆仙人之所以能够火爆 全网，除了自身对于走秀的热爱，更多的是因为他得到了 定位和包装。

陆仙人曾被人请教如何打造个人 IP，但他认为最主要 的原因在于个人热爱。“热爱首先是自己喜欢的事情，愿意 坚持去做的事情。如果是刻意去打造的话，不是真正热爱 这件事情，就应该放弃了。”这是陆仙人的回答。当然，对于可以“火爆全网”的现象级人物来说，光凭热 爱是远远不够的。尽管陆仙人并未透露太多信息， 但从他的言行举止可以看出，他在打造个人 IP 之前一定做了定位。

陆仙人通过反差，成功定位个人形象。他穿 着粗制滥造的女装，却又可以与巴黎时装周女模 分庭抗礼。这样的定位有什么好处呢？就像喜剧 之王周星驰选择走无厘头路线一样，陆仙人也选 择用反差来塑造个人形象。此外，陆仙人在抖音 上输出反向对标“巴黎时装周”的视频内容，这 样的输出加上账号定位，让他成为当时抖音和全 网中大获成功的“男扮女装”乡村走秀达人。当然， 这只是陆仙人定位和包装的一个方面。他还着眼于流量变 现路径，比如鞋服、化妆品广告以及带货等领域。而这些 领域都是零售消费的前三名，并且与时尚文化密切相关。 如果你也想像陆仙人一样打造个人 IP，那么首先需要找到 自己的才艺和热爱，并根据自身情况进行定位。要想成功， 需要思考如何与其他 IP 做出区分，以及如何在流量变现路 径中走得更远。生活中不缺乏正常人，但缺少的是那些“不 正常”的人，他们会带来新奇和娱乐，才会引起人们的关注， 从而获得流量和变现。

多渠道推广自身 IP。在积累了一定的粉丝和影响力之 后，就需要考虑如何拓展自己的影响范围，以便吸引更多 的商家合作、品牌推广等。此时，需要借助不同的渠道进 行推广，比如通过各大社交平台、论坛、博客等，将自己 的内容推广给更多的受众人群。在操作自媒体时，吸引流 量是关键。在流量经济的情况下，流量越高，收益越高。 然而，单渠道推广方式可能会局限自媒体平台的发展，特 别是对于那些努力塑造网红 IP 的人来说。因此，多渠道推 广技巧已经成为不可或缺的一部分。多渠道意味着使用多 个自媒体平台。要想成为行业专家，需要在各个自媒体平 台都成为一个活跃的账户，比如育儿、美食等领域的专家。 每个自媒体平台都应该有自己的账号，并在固定时间推送 有价值的内容，从而确保优质内容占据各个渠道，充分打 造自己的 IP。实现多渠道推广的关键在于创造优质的内容 并选择合适的发展平台。如果你喜欢操作图文类的内容， 可以选择微信公众号、小红书等平台；如果喜欢操作视频 内容，则可以尽可能选择一些流量较大的短视频 App，如 抖音、火山小视频、快手、微视等。首先，在所有分发渠 道建立一个统一的账号名称，这样更容易让别人对你的账 号留下深刻的印象。

在使用多渠道推广时，需要具备多渠道推广的操作思维，并建立不同的内容分发 渠道。只有确定自己在哪些 平台上发布什么类型的内容， 并经常更新和互动，才能保 证多渠道推广效果最大化。

被誉为“ 中国女汉子 ” 的李子柒，通过将自己生活的 点滴记录下来，展示中国传统 文化，吸引了大量的关注者。 作为一名美食博主，李子柒 开创了野食系短视频的先河， 同时穿插“古风美食”，将视 频内容层次提升了一个新高 度。李子柒通过自己的短视 频创作，描绘出一幅具有诗 情画意的田园生活，让日常生活成为了美学。她用行动践 行着“审美的日常生活化和日常生活的审美化”的时尚理念， 而李子柒的视频不仅仅在国内受到欢迎，在外国人眼中也 是非常独特的形式。除了在国内各大头部视频平台发布视 频内容外，国外平台上也能见到李子柒的身影。通过多平台、 多渠道的融合和合作，李子柒的流量源源不断地增长，品 牌形象产品的销售也十分可观。李子柒将古风田园美食作 为短视频的创意核心，并始终坚持做自己的风格，建立起 以此为核心的多维度品牌矩阵。同时，她通过同风格的短 视频形成了一个特色形象，从而吸引了更多的粉丝和用户。 李子柒还在天猫平台推出自己的美食产品，在商业上实现 了多元化发展。

此外，不同于一般的商业模式，网红 IP 变现需要有一 定的创新和差异化。针对自身特色和受众需求，需要选择 最适合的变现策略。如直播带货、代言、自营商城等，只 有选择了最合适的方式进行变现，才能实现商业效益的最 大化。每个网红 IP 都应该有自己独特的风格和特点，比如 有些养生美食网红，可以推销自己研发的健康餐品；有些 旅游网红，可以开展自己的旅游体验活动，或者制作自己 的旅游纪念品等。只有找到自身的差异化卖点，才能实现 从“人肉经济”到“硬货经济”的转变。

在女性经济市场中，口红带货销售额破亿元的神话， 被男主播李佳琦做到了。李佳琦的成名源于一次直播。在 那场直播中，他用自己独特的语言和技巧，展示了一款口 红的使用方法，并成功地推销出去了。这场意外的直播爆 红了，让他一夜之间成为了全国知名的网红。他就是典型 地利用差异特征获取巨大流量，进而转化效益的成功例证。李佳琦利用自己的化妆技巧，成为了抖音上的明星博主。 一句“妹妹们来喽”，电商产品顷刻销售一空，进而造就了 网红 IP 的诞生。他不仅走红网络，还在口红带货领域取得 了巨大的成功。他通过制作短视频，展示自己使用化妆品 的技巧，并且在视频中给消费者进行促销，将自己的知名 度转化为了巨额收益。而后，李佳琦又通过不断改良自己 的产品和服务，进一步扩大了自己的商业版图。他开发了 自己的品牌，设计了 logo、包装等细节，提高了产品的品 质和美观程度，成功地塑造了自己的个性化形象和口碑效 应。在营销方面，李佳琦还采取了多种方式进行宣传。除 了线上的直播、微博等社交媒体之外，他还常常出现在各 种电商活动中，参加节目、担任代言人等。这些举措不仅 强化了自己的品牌形象和知名度，也让他获得了更多商业 机会和收益。

作为网红，要想在市场竞争中获得更多的优势，就需 要始终保持着高质量的内容输出。只有将频率和质量做好 平衡，持续为粉丝提供优质的内容，在此基础上开展变现， 才能赢得更多商家和用户的信任和支持。总之，网红 IP 变 现需要有一定的策略和技巧。只有将自己的个性化 IP 打造 好，在各种渠道上进行推广，选择适合自己的变现方式， 持续输出优质内容，才能实现商业价值的最大化。